Tipps zum Erzielen des besten Verkaufspreises bei einem Hauskauf

Geschrieben von Lee Wallender

Nach dem Hausversteigerungszirkus der 2000er Jahre sehen sich Immobilieninvestoren heute mit einem anderen Umfeld konfrontiert, wenn es darum geht, Häuser schnell und gewinnbringend zu kaufen und zu verkaufen. Das Genehmigungsverfahren für Hypothekenkredite ist zum Glück verantwortungsvoller geworden, und es ist weniger wahrscheinlich, dass unqualifizierte Käufer von skrupellosen Verkäufern und Kreditgebern ausgenutzt werden. All dies bedeutet, dass Investoren, die heute eine Immobilie verkaufen wollen, wahrscheinlich in die eine oder andere Art von Umbau oder Verbesserung des Hauses investieren müssen, um es auf dem Markt wettbewerbsfähig zu machen. Vor diesem Hintergrund finden Sie hier 10 Tipps, mit denen Sie Ihre Gewinne beim Kauf und Verkauf eines Hauses höchstwahrscheinlich maximieren können.

Arbeit mit vertrauten Auftragnehmern

Es ist eine Faustregel im Baugewerbe, dass Bauunternehmen für ein großes Arbeitsvolumen Angebote machen. Wenn Sie regelmäßig Häuser umbauen, werden die Zimmerleute, Elektriker, Klempner und anderen Bauunternehmer mit Ihren Bedürfnissen und Budgets vertraut und können mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Ihr Budget knapp ist. Außerdem kann die regelmäßige Zusammenarbeit mit denselben Auftragnehmern dazu beitragen, dass die Qualität der Arbeit gut ist. Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Sie ein etablierter Flipper mit einer Erfolgsbilanz sind, aber auch Neulinge auf dem Gebiet des Hausverkaufs können neue Beziehungen zu guten Auftragnehmern aufbauen, wenn sie sich als ehrliche Geschäftsleute präsentieren.

Schnelles Bewegen

Zeit ist Geld im Hausverkaufsgeschäft. Um ein Haus gewinnbringend zu verkaufen, muss die Immobilie schnell übergeben werden, am besten innerhalb weniger Wochen oder höchstens ein paar Monate nach dem Kauf. Die meisten Investoren sind nicht in der Lage, Geld für mehr als eine Immobilie auf einmal zu binden, und Sie können den nächsten Kauf und die nächste Renovierung erst finanzieren, wenn Sie die aktuelle Immobilie verkauft haben.

Fokus auf Küchen und Bäder

Küchen und Bäder sind die beiden Bereiche, auf die sich die meisten Kaufinteressenten konzentrieren. Praktisch alle Käufer begeben sich sofort in die Küche, wenn das Schloss geöffnet wird und der Immobilienmakler die Besichtigung beginnt. Nächster Halt: die Bäder. Wenn Sie nur zwei Räume in einem Haus umgestalten wollen, wählen Sie die Küche und das Hauptbadezimmer.

Über diesen Begriff: Primäre Toilette

Viele Immobilienverbände, darunter auch die National Association of Home Builders, haben den Begriff „Hauptschlafzimmer“ (oder „Hauptbadezimmer“) als diskriminierend eingestuft. „Lesen Sie mehr über unsere Verpflichtung zur Vielfalt und Integration, um BestHome365 zu einer Website zu machen, auf der sich alle willkommen fühlen.

Verbessern Sie die Küchenbeleuchtung

Schummriges Licht in der Küche trägt wenig dazu bei, Ihre Renovierungsarbeiten zur Geltung zu bringen, und kann den Raum deprimierend wirken lassen. Es kann sogar dazu führen, dass potenzielle Käufer denken, dass Sie versuchen, etwas zu verbergen. Mit einer effektiven Beleuchtung können Sie all das ändern, und es muss nicht viel kosten:

• Erhöhen Sie die Lampenleistung vorhandener Leuchten (unter Einhaltung der Herstellerangaben) mit LED-Lampen. Achten Sie darauf, eine Lichttemperatur (gemessen in Kelvin oder „K“) zu wählen, die ein angenehmes Licht erzeugt; nicht zu weich und nicht zu helles Weiß.
• Ersetzen Sie matte Deckenleuchten in der Mitte des Raumes durch Einbauleuchten.
• Installieren Sie eine Pendelleuchte, die in der Küche immer beliebt ist, weil sie die Lichtquelle näher an die Arbeitsfläche bringt und einen dekorativen Touch verleiht.

Küchenschränke nachbearbeiten oder neu gestalten

Die Schränke können 50 Prozent oder mehr der Wandfläche Ihrer Küche ausmachen, also lassen Sie sie gut aussehen. Bei Hausbesichtigungen halten sich Immobilienmakler oft in der Küche auf. Die Käufer fangen in der Küche an, drehen eine Runde um das Haus und landen wieder in der Küche, um das Gespräch mit dem Makler fortzusetzen. Denken Sie daran, dass die Küche der wichtigste Raum ist, der umgestaltet werden muss, und dass die Schränke das wichtigste Element in diesem Raum sind. 50.000 Dollar für neue Schränke (ja, so viel kann man leicht ausgeben) sind zu viel, um die Kosten zu senken:

• Nachbearbeitung bestehender Schränke
• Das Gleichgewicht zwischen Attraktivität und Tiefstpreisen durch die Verwendung von selbst installierten, montagefertigen Schränken (RTA) oder IKEA-Schränken
• Anstrich der Schränke, falls zutreffend; bei bestimmten Küchenstilen sind lackierte Schränke durchaus angebracht und sehen immer besser aus als dunkle, schmuddelige Schränke

Harte Böden freilegen (oder verlegen)

Hartholzböden, insbesondere massives Hartholz, sind ein Trend, der nie verschwinden wird, und sie sind heute beliebter denn je. Deshalb ist es schwer zu verstehen, warum in den 1980er- und 1990er-Jahren so viele großartige Hartholzböden mit Teppichböden überdeckt wurden, aber dieser Trend hat diese Böden zumindest für viele Jahre geschützt. Wenn Sie in Ihrem Haus eine Ecke mit Teppichboden aufklappen und einen massiven Hartholzboden entdecken, haben Sie Glück. Entfernen Sie den Teppich, schleifen Sie den Boden ab und polieren Sie ihn neu. Wenn Sie kein Hartholz darunter haben, können Sie Parkett, Laminat, Keramik- oder Porzellanfliesen oder Luxus-Vinylböden (LVF) verlegen. Heutzutage wird jeder harte Bodenbelag als eine große Verbesserung gegenüber Teppichböden angesehen, und auch in Badezimmern sollten immer wasserbeständige harte Bodenbeläge wie LVF, Keramikfliesen oder Vinylböden verlegt werden. Es ist erschreckend, wie oft Häuser in Küche und Bad mit Teppichboden ausgestattet sind, da dies für potenzielle Käufer immer ein abschreckendes Beispiel ist. In anderen Räumen ist ein hochwertiger Laminatboden, der anstelle eines alten Teppichbodens verlegt wird, eine gute Investition. Wenn der Teppichboden in gutem Zustand ist und eine angenehme, neutrale Farbe hat, ist er für Wohn- und Schlafzimmer akzeptabel, aber wenn der Teppichboden alt oder verfärbt ist, ist es eine gute Investition, ihn durch einen harten Bodenbelag zu ersetzen.

Fokus auf Farbe und Hardware

Kosmetische Akzente machen einen großen Unterschied in der Art und Weise, wie sich ein Haus potenziellen Käufern präsentiert, daher ist Geld, das für dekorative Verbesserungen ausgegeben wird, fast immer eine gute Investition. Ein kompletter Innenanstrich, neue Tür- und Schrankbeschläge und neue Beleuchtungskörper können viel für Ihr Geld bringen. Achten Sie darauf, dass Stil und Farben relativ neutral bleiben. Knallige Farben und dramatische Effekte mögen zwar eine kleine Anzahl von Käufern ansprechen, werden aber wahrscheinlich die meisten von ihnen abschrecken.

Schränke hinzufügen

Eine relativ kostengünstige Verbesserung der Wohnung, die eine große Wirkung haben kann, ist der Einbau zusätzlicher Schränke, wo es sinnvoll ist. Wenn Sie in einem großen freien Zimmer einen Schrank einbauen, wo es keinen gibt, kann das Zimmer als Schlafzimmer genutzt werden – ein großer Vorteil, wenn Sie ein Haus zum Verkauf anbieten. Denken Sie daran, dass Schlafzimmer über zwei Notausgänge verfügen müssen.

Arbeiten Sie an der Attraktivität Ihres Hauses

Käufer werden das Haus nicht einmal betreten, wenn das Äußere sie abschreckt. Das ganze Gerede über die Attraktivität eines Hauses ist zu 100 Prozent richtig. Ob fair oder nicht, Psychologen haben herausgefunden, dass es in der menschlichen Natur liegt, einer Person mit einem schönen Gesicht bessere Eigenschaften zuzuschreiben. Mit Ihrem Haus verhält es sich genauso: Wenn die Fassade (oder das Gesicht) atemberaubend ist, verzeihen potenzielle Käufer Mängel im Inneren des Hauses viel eher – bis zu einem gewissen Grad. Ein neuer Außenanstrich kann zwar keine durchhängenden Fußböden und kaputten Fenster ausgleichen, aber er wird die Kanten schlechter Innenanstriche oder veralteter Geräte abmildern.

• Konzentrieren Sie sich auf den Eingangsbereich. Eine neue Tür oder sogar eine frisch gestrichene Tür kann einen großen Unterschied in der Präsentation des Hauses ausmachen.
• Pflegen Sie den Rasen. Ein unkrautbewachsener Rasen mit kahlen Stellen ruiniert das Aussehen des besten Hauses. Es ist eine gute Idee, gleich nach dem Kauf des Hauses einen Rasenservice zu beauftragen, wenn die Renovierungsarbeiten gerade erst beginnen. Achten Sie darauf, dass der Rasen grün bleibt, und mähen Sie ihn vor jeder Besichtigung. Schneiden Sie Hecken und andere Sträucher ordentlich zurecht. Die Rasenpflege ist ein Bereich, den Sie vielleicht selbst erledigen können, um Geld zu sparen.
• Ziehen Sie Fensterläden in Betracht; sie können bei minimalen Kosten eine bemerkenswerte Verbesserung des Erscheinungsbildes bewirken.
• Tauschen Sie die Außenbeleuchtung und die Beschläge aus. Neue Verandaleuchten, Türgriffe und Türklopfer sowie ein neuer Briefkasten können ein Haus von der Straße aus viel besser aussehen lassen.

Machen Sie einen Teil der Arbeit selbst, wenn möglich

Wenn Sie regelmäßig Häuser verkauft haben, verfügen Sie vielleicht über die notwendigen Fähigkeiten, um einen Teil der Renovierungsarbeiten selbst auszuführen, und das Geld, das Sie sparen, weil Sie keine Bauunternehmer beauftragen, trägt zur Gewinnspanne bei. Dies gilt jedoch nur, wenn Sie kompetent sind und in der Lage sind, gute, sichere und professionell aussehende Arbeiten rechtzeitig auszuführen. Es bringt keinen Gewinn, wenn Sie Monate für ein Projekt brauchen, das ein Profi in wenigen Tagen erledigen kann, und eine schlechte Heimwerkerarbeit kann sich sogar negativ auf den Verkauf Ihres Hauses auswirken. Schlecht sitzende Gehrungsverbindungen an Zierleisten oder Schleifspuren auf einem neu verlegten Hartholzboden können Käufer abschrecken, ohne dass sie den Grund dafür erkennen.

Vergessen Sie diese „Verbesserungen“

Einst galten sie als großartige Investitionen, doch einige Verbesserungen werden die Käufer kaum beeindrucken, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihr Geld durch einen höheren Verkaufspreis zurückbekommen:

• Arbeitsplatten aus Granit: Nicht nur, dass die Kosten für Granitplatten die Gesamtkosten Ihres Hauses in die Höhe treiben, sondern auch, dass Designer sagen, dass es sich um eine Modeerscheinung handelt, die schon lange vorbei ist und größtenteils durch Kunststein (Quarz) als den aktuellen Trend ersetzt wurde.
• Fußböden mit Klavierlack: Klavierlackböden, die hochglänzend sind, sprechen nicht viele Käufer an. Halten Sie sich an herkömmliche, weniger glänzende Oberflächen.
• Dielenböden: Landhausdielen sind eine schöne Sache, aber ihre hohen Kosten werden in der Regel beim Verkauf nicht zurückerstattet.
• Whirlpools: Dieser Trend ist gekommen und gegangen, und für potenzielle Käufer mit kleinen Kindern kann ein Whirlpool auf einer Terrasse oder einem Patio eine Belastung darstellen. Wenn das Haus über einen Whirlpool verfügt, der in gutem Zustand ist, sollten Sie ihn reinigen und instand setzen lassen. Alte Whirlpools sollten am besten entfernt werden.