Erzielen Sie den besten Preis für Ihr Haus, indem Sie es für den Verkauf dekorieren

Geschrieben von Lauren Flanagan

Die Präsentation und der Verkauf Ihres Hauses können viel reibungsloser verlaufen, wenn Sie alles vorbereiten. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Haus vorbereiten, um Käufer zu beeindrucken und die besten Angebote und den besten Preis für Ihr Haus zu erzielen.

Ein Haus für den Verkauf vorzubereiten ist ein bisschen wie die Gestaltung einer Bühne für ein Theaterstück. Es gibt Fernsehsendungen wie Designed to Sell, in denen es nicht um die Dekoration eines Hauses geht, sondern darum, ein ansonsten tristes, unordentliches, langweiliges Haus für einen schnellen und profitablen Verkauf vorzubereiten. Richtig vorbereitete Häuser verkaufen sich schneller und zu einem höheren Preis als vergleichbare, nicht vorbereitete Häuser… Die Berufsorganisation Staged Homes schult Immobilienfachleute und andere Interessierte in der Kunst des „Home Staging“ und stellt ein Zertifikat als „Accredited Staging Professional“ aus.

„Was genau machen „Home Stagers“ und wie kann ihre Theorie Ihnen helfen, Ihr Haus zu verkaufen?Holen Sie die Putzmittel und Kisten raus und machen Sie sich bereit, Ihr Haus schnell zu verkaufen! Sie werden begeistert sein, wie einfach es ist, mit ein bisschen Fleiß und einem Auge für die Schönheit aus einer langweiligen, sich nur langsam bewegenden Wohnung einen schnellen Verkauf zu machen. Oder Sie müssen Ihre Wohnung neu streichen oder einen neuen Teppich verlegen, um ihr ein frisches Aussehen zu verleihen. Wenn Sie handwerklich begabt sind, können Sie die meisten Dinge selbst erledigen.

Vielleicht müssen Sie aber auch einen Klempner beauftragen, um einen neuen Wasserhahn in der Küche einzubauen, oder einen anderen Fachmann, um veraltete Beleuchtungskörper oder Fensterbehandlungen zu ersetzen. Ihr einziges Ziel ist es, Ihr Haus potenziellen Käufern von seiner besten Seite zu zeigen. Wenn sie nicht durch Unordnung und Schmutz abgelenkt werden, können sie sich selbst in der Wohnung vorstellen, die Sie zu verkaufen versuchen. Wenn Sie skeptisch sind, was den Nutzen dieses Aufwands angeht, oder daran zweifeln, dass er beim Verkauf Ihrer Wohnung einen Unterschied macht, versetzen Sie sich in die Lage eines Käufers.

Haben Sie schon einmal einen Rundgang durch eine Siedlung mit Musterhäusern gemacht? Die Farbe ist frisch, die Geräte glänzen, im ganzen Haus sind Kunstwerke verteilt, und auf dem Küchentisch stehen frische Blumen. Die Spiegel glänzen, die Handtücher sind frisch, und auf dem Boden liegt kein Spielzeug. Die Zimmer sehen geräumig aus, die Möbel sind bequem, die Küchen und Bäder sind poliert und riechen frisch, und Unordnung ist nicht zu sehen. Die Schränke sind leer oder aufgeräumt. Der Garagenboden ist sauber und ordentlich und sieht viel größer aus, als man für zwei Autos braucht.

Verlassen Sie nun die Modellsiedlung und gehen Sie die Straße hinunter, wo die Häuser mehrere Jahre alt sind. Im Familienzimmer stapelt sich das Spielzeug der Kinder. In der Garage stapeln sich so viele Kisten, dass man dort nicht einmal ein Auto parken könnte. Die Kleiderschränke in den Schlafzimmern sind voll, und Stiefel und Fäustlinge füllen den Kleiderschrank im Flur. Das Haus ist nicht schmutzig, aber es gibt Geschirr in der Spüle und Zahnpasta auf dem Waschtisch im Bad. Auf dem Esszimmertisch liegen Hausaufgaben. Der Familienhund kläfft wegen der Fremden im Haus und die Böden sind zerkratzt.

Abgestorbene Pflanzen „begrüßen“ Sie an der Eingangstür – welches Haus wäre für Sie attraktiver, wenn alle anderen Dinge gleich wären? Natürlich, das erste! Die Häuser sind zwar gleich groß, aber durch die klare Aufteilung wirkt das erste Haus viel größer. Lori Matzke, professionelle Home Stagerin und Gründerin von „Center Stage Home“, sagt: „Was die meisten Hausbesitzer verstehen müssen, ist, dass die Art und Weise, wie ein Haus für den Wiederverkauf präsentiert werden sollte, und die Art und Weise, wie man in seinem Haus lebt, zwei völlig unterschiedliche Dinge sind.

Die meisten von uns leben in ihrem Leben nicht wie auf einer Seite aus „House Beautiful“: „Denken Sie daran, dass Sie das Haus verkaufen – nicht seinen Inhalt“, fügt sie hinzu. Wenn Sie Vorleger oder Teppiche entfernen, Unordnung und Sammlungen beseitigen und die Anzahl der Möbel und Accessoires reduzieren, wirkt der Raum luftiger und geräumiger. „Das Wichtigste ist der Fluss. Der Blick sollte leicht von einem Raum zum anderen wandern und sich auf die besten Eigenschaften Ihres Hauses konzentrieren, anstatt auf die Gegenstände in der Wohnung. Man muss sich wirklich völlig von seinen Besitztümern lösen und seine Wohnung so betrachten, als würde man sie zum ersten Mal sehen.

„Wenn Sie nicht durch all Ihre Sachen hindurch zum Kern Ihres Hauses sehen können, sollten Sie einen Profi engagieren… Sprechen Sie mit zwei oder drei Home Stagern bei Ihnen zu Hause. Erkundigen Sie sich, was sie tun werden (und was nicht), wie lange es dauern könnte, wie hoch die Kosten sind und wie schnell sie anfangen können… Fragen Sie nach Referenzen von früheren Kunden, sehen Sie sich Fotos von ihren „Vorher“- und „Nachher“-Wohnungen an und holen Sie sich ihre Meinung darüber ein, was genau in Ihrer Wohnung getan werden muss. Klären Sie auch, für welche Punkte des Plans Sie verantwortlich sein werden (z. B. für den Transport von Gerümpel in den Lagerraum) und für welche nicht.

Oft kann ein professioneller Home Stager Sie über kleine Verbesserungen beraten, die den Wiederverkaufswert Ihres Hauses erhöhen“, sagt Frau Matzke. „Oftmals können Dinge, die ein Hausbesitzer übersieht, wie z. B. frische Farbe und das Auswechseln abgenutzter Teppichböden, einen großen Einfluss auf den ersten Eindruck eines Käufers von Ihrem Haus haben. Und was ein Verkäufer als großes Manko empfindet, ist vielleicht gar kein Faktor für die allgemeine Attraktivität des Hauses. Frau Matzke bietet auf ihrer Website Center Stage Home weitere Informationen und eine ausdruckbare Liste mit Tipps für die Wohnungseinrichtung.Wenn Sie ein Hausbesitzer mit einer objektiven Sichtweise sind, können Sie vielleicht selbst entrümpeln und umräumen. Wenn es Ihnen jedoch schwer fällt, Ihre eigenen Sachen zu bearbeiten, sollten Sie entweder einen Freund um Hilfe bitten oder einen professionellen Home Stager engagieren.

Ruf die Profis an

Sie können einen professionellen Home Stager finden, „so wie Sie jede andere professionelle Dienstleistung finden würden“, sagt Frau Matzke. Fragen Sie herum und holen Sie Empfehlungen ein. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Immobilienmakler. Viele Immobilienfirmen führen Listen von Fachleuten, die alles von der Reinigung einer Wohnung bis zur Reparatur eines undichten Wasserhahns in der Küche übernehmen können, und verfügen wahrscheinlich auch über Informationen über Home Stager in Ihrer Gegend.Professionelle Home Stager oder Innenarchitekten berechnen den Umfang der Arbeit, von einigen hundert Dollar für einen Raum bis zu einigen tausend Dollar für ein ganzes Haus. Die meisten von ihnen räumen einen Raum nach dem anderen aus und beginnen dann damit, Ihre Möbel und Accessoires wieder einzurichten, um ein stimmiges Gesamtbild zu schaffen. Wenn Sie sich entscheiden, die Arbeit selbst zu machen, gehen Sie genauso vor. Home Staging ist Home Staging, egal, wer es macht. Nehmen Sie sich einen Raum nach dem anderen vor und entfernen Sie alles, was persönlich, schäbig, schmutzig oder überfüllt ist. Reinigen Sie alle Oberflächen gründlich, und ersetzen Sie nur die Stücke, die gut aussehen. In diesem Fall ist weniger mehr… Sind Sie bereit, loszulegen?

Räumt die Decks

Mieten Sie einen Lagerraum oder leihen Sie sich die Garage eines Freundes für ein paar Wochen oder Monate und füllen Sie sie mit Kisten mit Sammlerstücken, Sportgeräten, Feiertagsdekoration, saisonaler Kleidung und zusätzlichen Möbeln, und beginnen Sie dann, sie mit unansehnlichen Dingen zu füllen. Fügen Sie vorgepackte Gegenstände, Kisten mit Garagengerümpel und Gegenstände aus dem Keller und vom Dachboden hinzu. Irgendwann müssen Sie sowieso umziehen, also schaffen Sie einen Teil davon aus dem Weg, bevor Sie Ihr Haus zeigen.

Was geht, was bleibt?

Ihr wisst, dass die Leute eure Schränke und Regale öffnen werden. Achten Sie darauf, dass sie ordentlich aufgeräumt sind und nicht überquellen. Sie wirken geräumiger, wenn Sie nicht versuchen, Ihre gesamte Garderobe oder Porzellansammlung zur Schau zu stellen. Das kaufen sie nicht! Lassen Sie potenzielle Käufer sich ihre eigenen Sachen vorstellen. Werden sie hineinpassen, oder wird der Raum zu klein erscheinen, weil Ihre eigenen Sachen nicht hineinpassen?Wenn Ihre Schränke vollgestopft sind, ist es an der Zeit, auszusortieren. Sie können die Sachen entweder verkaufen oder verschenken oder sie für Ihr nächstes Zuhause einpacken. Jeder Stauraum in Ihrer Wohnung – einschließlich der Regale – sollte ordentlich, sauber, organisiert und frei von Unordnung sein.

Beseitigen Sie persönliche Gegenstände

Trennen Sie sich von Ihren Hochzeitsfotos, religiösen Gegenständen, den Schulfotos der Kinder und Ihrer Sammlung von Kühlschrankbildern. Ein Käufer muss sich vorstellen können, wie er in dem Haus lebt. Das wird schwieriger sein, wenn Ihre persönlichen Fotos, Auszeichnungen und Erinnerungsstücke überall zu sehen sind. Es wird nicht lange dauern, diese Dinge zu entfernen. Packen Sie sie sorgfältig ein und bringen Sie sie in die Lagereinheit.

Entfernen Sie alle Wertsachen

Während des Hausverkaufs werden viele Leute bei Ihnen vorbeikommen, darunter potenzielle Käufer, Maklergruppen bei Besichtigungen, Hausbesichtigungen, Inspektoren, Reinigungskräfte und Handwerker. Packen Sie vorher Ihre Kunstsammlungen, Kristalle, Silber und alles, was gestohlen oder zerbrochen werden könnte, ein. Sie werden es sowieso transportieren, also können Sie es genauso gut schon vorher vorbereiten.

Eine Liste erstellen

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, einen Freund oder Ihren Home Stager, Ihnen dabei zu helfen, eine Liste der Dinge zu erstellen, die repariert werden müssen. Gehen Sie langsam durch jeden Raum und suchen Sie nach offensichtlichen Mängeln, wie z. B. lockeren Türgriffen, durchgebrannten Glühbirnen, undichten Wasserhähnen oder fleckigen Teppichen. Ergänzen Sie die Liste um kleine Ärgernisse oder Ärgernisse für das Auge, wie rutschige Teppiche oder baumelnde Verlängerungskabel. Nehmen Sie sich die Zeit für die Reparaturen, bevor die Käufer an die Tür klopfen.

Bereiten Sie sich auf die Hausinspektion vor

Die meisten Käufer beauftragen einen externen Inspektor, der die Systeme des Hauses vor dem Kauf prüft. Bitten Sie um eine Kopie des Hausinspektionsberichts, um zu erfahren, welche Bereiche des Hauses vor dem Verkauf untersucht werden. Reparieren Sie nach Möglichkeit alle Punkte, die in dem Bericht genannt werden könnten. Sie werden wahrscheinlich nicht alle Inspektionspunkte vorhersehen können, aber Sie haben eine weitere Chance, diese später zu beheben, wenn der Bericht zurückkommt.

Fliesenfugen reinigen und reparieren

Sie haben vielleicht schon mit grauen Fliesenfugen oder schimmeligen Abdichtungen um die Badewanne herum gelebt. Aber diese Dinge können einen potenziellen Käufer abschrecken. Schauen Sie sich Ihre Küchen- und Badezimmerfliesen genau an. Reinigen und bleichen Sie weiße Fugen, um Flecken zu entfernen. Kratzen Sie alle stark beschädigten oder schimmeligen Stellen ab und verfugen Sie sie neu. Dichten Sie Ecken, Risse und Spalten rund um das Waschbecken und die Badewanne ab.

Putzen wie nie zuvor

Sobald das Durcheinander aus dem Weg geräumt ist, können Sie sich an eine gründliche Reinigung machen. Die Reinigung für Home Staging geht über eine normale Hausreinigung hinaus. Machen Sie eine Liste und erledigen Sie die Arbeit selbst oder beauftragen Sie ein Reinigungsteam, das nach dem Ausräumen des Durcheinanders und kurz bevor Ihr Haus auf den Markt kommt, zu Ihnen kommt. Überprüfen Sie jede Oberfläche, einschließlich der Fenster (innen und außen) und der Fensterbänke, Simse, Türklinken, Deckenventilatorblätter, Minijalousien, Decken- und Bodenecken – und stellen Sie sicher, dass sie sauber sind. Es könnte hilfreich sein, eine Liste der in jedem Raum zu erledigenden Dinge zu erstellen. Haken Sie die Punkte ab, wenn Sie sie erledigt haben.

Schaffen Sie einen einladenden Eingangsbereich

Denken Sie an das Äußere Ihres Hauses, wenn Sie sich auf die Verkäufer vorbereiten. Nachdem sie Ihr Haus von der Straße aus gesehen haben, werden sie die Haustür und die Veranda bemerken. Waschen, schrubben oder streichen Sie die Eingangstür, damit sie glänzt. Ersetzen Sie den Türgriff, wenn er verwittert und unansehnlich ist. Reinigen Sie alle Fenster in diesem Bereich, bis sie glänzen. Stellen Sie eine neue Formschnittpflanze auf und sorgen Sie dafür, dass sie regelmäßig gegossen und beschnitten wird. Hängen Sie einen hübschen Kranz an die Tür. Stellen Sie sich vor die Tür und schauen Sie in Ihren Eingangsbereich. Er ist das erste, was Käufer von Ihrem Haus sehen. Ist er einladend, sauber und aufgeräumt?

Ordnen Sie die Möbel um

Denken Sie daran, dass der Zweck dieser Vorbereitung darin besteht, Ihr Haus zu verkaufen?schnell. Was bei Ihrer Familie funktioniert hat, funktioniert vielleicht nicht bei einem Tag der offenen Tür. Möglicherweise müssen Sie die Hilfe von Freunden oder eines Profis in Anspruch nehmen, der Ihnen hilft, die Möbel so umzustellen, dass ein reibungsloser Verkehrsfluss und eine maximale Wirkung erzielt werden.

Ausstatten

Überdenken Sie Ihre Accessoires in jedem Raum. Denken Sie daran –?übersichtlich, elegant, farblich abgestimmt, schön. Auch hier gilt: Weniger ist mehr, also reduzieren Sie alles, was „überflüssig“ ist oder nicht gebraucht wird, und packen Sie es ein.

Frische Blumen und Pflanzen

Schauen Sie sich Ihre Zimmerpflanzen genau an. Wenn sie schlaff sind, absterben oder anderweitig unansehnlich sind, ist es an der Zeit, ihnen ein neues Zuhause zu geben oder sie wegzuwerfen. Beginnen Sie mit ein paar neuen Pflanzen. In größeren Städten gibt es einige Anbieter, die Zimmerpflanzen vermieten, so dass dies eine Alternative zum Neukauf sein kann. Achten Sie darauf, die Pflanzen in saubere und attraktive Gefäße zu setzen, die Probleme durch übermäßiges Gießen eindämmen und reduzieren.

Drehen Sie das Licht auf

Dunkle Bereiche sind nicht einladend, also lassen Sie das Licht an. Einige schnelle Lösungen könnten darin bestehen, die Jalousien zu öffnen, Lampen hinzuzufügen, die Größe der Glühbirnen zu erhöhen oder veraltete Beleuchtungskörper auszutauschen. Sie könnten auch mehrere preiswerte Deckenleuchten kaufen. Platzieren Sie sie in Ecken, auf hohen Schränken oder hinter Pflanzen, um eine interessante Lichtebene zu schaffen.

Bäder

Sauber und ordentlich ist selbstverständlich. Aber denken Sie auch daran, zerrissene und ausgefranste alte Handtücher durch ein paar frische neue zu ersetzen. Stellen Sie eine blühende Pflanze auf den Waschtisch, und entfernen Sie alle Körperpflegeartikel von der Arbeitsplatte. Legen Sie die schmutzige Wäsche woanders hin (vielleicht in die Waschmaschine). Polieren Sie den Spiegel, bis er glänzt. Wenn Sie Platz haben, kann eine kleine Tischlampe diesem Raum einen warmen Glanz verleihen.

Weiter so

Machen Sie Ihre harte Arbeit nicht zunichte, indem Sie in den Wochen, in denen Ihr Haus gezeigt wird, grundlegende Wartungsarbeiten vernachlässigen. Gießen Sie die Pflanzen, polieren Sie die Spiegel, stauben Sie die Eingangstür ab und halten Sie Unordnung in Schach.

Haustiere

Ich weiß, dass meine Haustiere zu meiner Familie gehören, aber potenzielle Käufer fühlen sich vielleicht nicht ganz so sehr von ihnen angezogen. Wenn Sie die Möglichkeit haben, nehmen Sie Ihre Haustiere und ihre Utensilien mit zu einem Nachbarn oder Verwandten, wenn Sie Ihr Haus zeigen. Wenn das nicht möglich ist, bringen Sie sie draußen oder in einem geschlossenen Raum unter.

Ansprechende Extras

Viele Immobilienmakler empfehlen, Brot oder Kekse zu backen, um die Wohnung mit einem wunderbaren Duft zu erfüllen. Praktisch gesehen ist das vielleicht nicht jeden Tag möglich, aber Sie könnten es für Besichtigungen oder wiederholte Besuche von potenziellen Käufern in Betracht ziehen. Oder kaufen Sie ein Potpourri und ein Erfrischungsöl mit einem nicht anstößigen Duft wie Zimt oder Vanille.

Grundrisse

Wenn Sie einen klaren Grundriss Ihres Hauses haben (vielleicht von Ihrem Bauunternehmer), fügen Sie ihn auf der Rückseite Ihres Informationsblattes ein. Er wird dazu beitragen, die Erinnerung der Käufer aufzufrischen und Ihr Haus von allen anderen, die sie gesehen haben, zu unterscheiden. Der Plan sollte professionell gezeichnet sein und die Raummaße enthalten.

Tabellen-Einstellungen

Holen Sie Ihr schönstes Porzellan und den Tafelaufsatz heraus und decken Sie den Tisch schön ein. Damit verleihen Sie selbst dem kühlsten Esszimmer ein heimeliges Aussehen.

Inszenierung von Entspannungsbereichen

Betrachten Sie jeden Raum als ein „Set“, das Sie nach Belieben dekorieren können, um das Gefühl von Frieden, Wärme und Ordnung in Ihrem Zuhause zu verstärken. Ziehen Sie einige dieser Ideen in Betracht:

• Stellen Sie ein Teeservice an einem kleinen Tisch an einem Fenster mit Blick auf einen Garten auf.
• Legen Sie ein offenes Buch und eine kuschelige Decke auf den gepolsterten Stuhl in Ihrem Schlafzimmer.
• Stapeln Sie eine attraktive Schale mit frischem Obst auf der Kücheninsel.
• Stellen Sie eine Vase mit frischen (sehr frischen) Blumen in der Eingangshalle auf.
• Stellen Sie einige schöne Kochbücher auf den Tisch in Ihrer Küche.

Kurzum, machen Sie sich einen Spaß daraus, hier und da ein paar Accessoires zu platzieren und interessante kleine Vignetten zu gestalten, die „Willkommen“ sagen. Sie könnten dazu beitragen, Ihr Haus in Rekordzeit und zu einem höheren Preis zu verkaufen!